Pérsio Rodrigo
Já conhecia o conceito de Spin Selling? S - Pergunta sobre a situação do cliente P - Pergunta sobre o problema que o cliente tem I - Pergunta sobre a implicação, caso o problema permaneça N - Pergunta sobre a necessidade de solução do cliente. Daí pra frente é adequar a sua solução de vendas ao problema dele e fechar a negociação! #spinselling #situacao #problema #implicacao #necessidade
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