Marcelo Gomiero
Dizer que tem qualidade nĂŁo mostra como vocĂȘ trabalha. O cliente precisa encontrar elementos para entender o que essa qualidade significa: o que vocĂȘ verifica, quais informaçÔes mudam uma recomendação e que detalhes fazem diferença na entrega. Uma explicação concreta ajuda a mostrar esse raciocĂnio. Ao comparar duas propostas, por exemplo, o preço final sozinho nĂŁo esclarece as diferenças de escopo. Escolha um detalhe do seu trabalho que o cliente normalmente nĂŁo conhece. Mostre, explique e con...
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