Rutimar Fluxo de Clientes Qualificados
As pessoas nĂŁo vĂŁo comprar o seu produto porque vocĂȘ precisa de dinheiro ou porque as caracterĂsticas do seu produto parecem ser as melhores. Elas vĂŁo comprar de vocĂȘ apenas por dois motivos: dor ou desejo. As pessoas nĂŁo estĂŁo nem aĂ se vocĂȘ precisa de dinheiro ou vender o seu produto. Elas querem saber se o seu produto resolve um problema que elas tĂȘm. EntĂŁo, Ă© isso que vocĂȘ precisa entender: as pessoas compram de vocĂȘ por dois motivos: dor ou desejo.
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