Anderson Cassiano
PreΓ§o nΓ£o serve para agradar clientes. Serve para manter a empresa saudΓ‘vel. Quando vocΓͺ conhece sua margem, entende seus custos e tem uma estratΓ©gia de precificação, deixa de negociar por desespero e passa a vender com confianΓ§a. Nem todo cliente vai aceitar seu preΓ§o, e tudo bem. Pior do que perder uma venda Γ© ganhar um cliente que consome sua margem e enfraquece o caixa. Empresas lucrativas nΓ£o dependem de descontos constantes. Elas criam valor, oferecem opçáes e definem preΓ§os com base em n...
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