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οΌ mulher-de-fΓ©.oficial
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Marcelo Gomiero
Dizer que tem qualidade nΓ£o mostra como vocΓͺ trabalha. O cliente precisa encontrar elementos para entender o que essa qualidade significa: o que vocΓͺ verifica, quais informaçáes mudam uma recomendação e que detalhes fazem diferenΓ§a na entrega. Uma explicação concreta ajuda a mostrar esse raciocΓ­nio. Ao comparar duas propostas, por exemplo, o preΓ§o final sozinho nΓ£o esclarece as diferenΓ§as de escopo. Escolha um detalhe do seu trabalho que o cliente normalmente nΓ£o conhece. Mostre, explique e con... Ψ§Ω„Ω…Ψ²ΩŠΨ―