comunicacaoetreino
Existe uma ilusรฃo muito comum em lideranรงa: a de que a pessoa certa, com o argumento certo, convence qualquer um. Nรฃo convence. E a neurociรชncia explica por quรช: o cรฉrebro nรฃo decide por lรณgica para depois sentir. Ele decide por emoรงรฃo e depois busca a justificativa racional. Quando vocรช chega com dado, estรก falando com a parte do processo que jรก terminou. Persuasรฃo opera antes do argumento. Ela muda o enquadramento, a forma como a pessoa estรก vendo a situaรงรฃo, antes de qualquer prova ou ...
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