Anderson Cassiano
PreƧo nĆ£o serve para agradar clientes. Serve para manter a empresa saudĆ”vel. Quando vocĆŖ conhece sua margem, entende seus custos e tem uma estratĆ©gia de precificaĆ§Ć£o, deixa de negociar por desespero e passa a vender com confianƧa. Nem todo cliente vai aceitar seu preƧo, e tudo bem. Pior do que perder uma venda Ć© ganhar um cliente que consome sua margem e enfraquece o caixa. Empresas lucrativas nĆ£o dependem de descontos constantes. Elas criam valor, oferecem opƧƵes e definem preƧos com base em n...
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